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売れる営業チームに育てる 「シクミ」×「シカケ」 訪問日記

2010.04.28  ひとりごと
行ってきました!初代社長の冨松です。
 
プロジェクトプロデュース(営業の勝ちパターンを作る専門会社)の
亀田啓一郎社長をご訪問してきました。
 
http://www.horei.com/book_978-4-86280-200-2.html
かれこれ、4年のお付き合いをさせて頂いております。
”営業のプロ”と聞くと、一般的に「押し営業」って印象ですが、亀田さんは「引き込み営業」の伝道師です!
日経ビジネスでの連載などでもおなじみで、今回は、処女作となる『売れる営業チームに育てる「シクミ」×「シカケ」』の出版をされたので少し触れます。
 
一見すると経理と営業は、無関係ですが、企業にとって営業力の欠如は致命的。
 
社長を務める私は、営業力を向上させるシクミ化を行い
組織にシカケ続けなければ、「20年計画」も絵餅となってしまう。
著書の中で、特にクリティカルポイント(=営業活動の成否を決定づける重要なポイント)の
整理ができていなかったことを即改善。
「ローマは一日にしてならず」と感じつつ、「ローマを20年で創る」と意気込む2010年4月28日でした。
 
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